Müəssisə kapitalının ən son sevgilisi onlayn sürətli ərzaq çatdırılması sənayesidir. Getir, qlobal genişlənmədə yeni rəqiblərini geridə qoymağa çalışan 6 yaşlı türk şirkətidir.
London - Londonun mərkəzində Uber Eats, Just Eat və Deliveroo-nun velosipedləri və skuterləri arasında səyahət edən yeni iştirakçı, şokolad barları və ya bir pint dondurma istəyinizi demək olar ki, dərhal təmin edəcəyini vəd edir: Türkiyənin Getir şirkəti ərzaqlarınızı 10 dəqiqəyə göndərəcəyini söylədi. .
Getirin çatdırılma sürəti yaxınlıqdakı anbarlar şəbəkəsindən gəlir və şirkətin son vaxtlar heyrətamiz genişlənmə sürətinə uyğun gəlir. Modelin Türkiyədə fəaliyyətə başlamasından beş il yarım sonra bu il birdən-birə altı Avropa ölkəsində açıldı, özünə rəqib oldu və 2021-ci ilin sonuna qədər Nyu York da daxil olmaqla ən azı üç ABŞ şəhərində fəaliyyətə başlaması gözlənilir. cəmi altı ay ərzində Getir bu epidemiyanın qarşısını almaq üçün təxminən 1 milyard dollar topladı.
Getir qurucusu Nazem Salur (bu söz türkcə “gətirmək” deməkdir. mənasını ifadə edir) “Daha çox ölkəyə getmək planlarımızı sürətləndirdik, çünki biz bunu etməsək, başqaları edəcək” dedi. "Bu, zamana qarşı yarışdır."
Cənab Saruer arxaya baxdı və haqlı idi. Təkcə Londonda son bir il ərzində beş yeni sürətli ərzaq çatdırılması şirkəti küçələrə çıxdı. Glovo restoran iaşə və ərzaq məhsulları ilə təmin edən 6 illik İspan şirkətidir. Aprel ayında 5 milyard dollardan çox vəsait toplayıb. Cəmi bir ay əvvəl Filadelfiyada yerləşən Gopuff, SoftBank Vision Fund da daxil olmaqla investorlardan 1,5 milyard dollar vəsait topladı.
Pandemiya zamanı evlər aylarla bağlandı və milyonlarla insan onlayn ərzaq çatdırılmasından istifadə etməyə başladı. Şərab, qəhvə, çiçəklər və makaron da daxil olmaqla bir çox şeylər üçün çatdırılma abunələrində artım oldu. İnvestorlar bu anı ələ keçirdilər və sizə istədiyiniz hər şeyi tez deyil, bir neçə dəqiqə ərzində gətirə biləcək şirkətlərə dəstək oldular, istər uşaq bezi, istər dondurulmuş pizza və ya bir şüşə buzlu şampan.
Sürətli ərzaq çatdırılması vençur kapitalı tərəfindən subsidiyalaşdırılan lüks dalğanın növbəti addımıdır. Bu nəsil bir neçə dəqiqə ərzində taksi xidmətləri sifariş etməyə, Airbnb vasitəsilə ucuz villalarda istirahət etməyə və tələbat əsasında daha çox əyləncə təqdim etməyə öyrəşib.
“Bu, təkcə zənginlər üçün deyil, varlılar, zənginlər israf edə bilərlər” dedi cənab Saruer. "Bu, əlverişli bir mükafatdır" dedi. "Bu, özünüzü müalicə etməyin çox ucuz bir yoludur."
Qida çatdırılması sənayesinin gəlirliliyi çətin olmuşdur. Lakin PitchBook məlumatlarına görə, bu, vençur kapitalistlərinin 2020-ci ilin əvvəlindən onlayn ərzaq çatdırılmasına təxminən 14 milyard dollar sərmayə qoymasına mane olmayıb. Təkcə bu il Getir üç maliyyələşdirmə dövrünü tamamlayıb.
Getir gəlirlidirmi? “Xeyr, yox” dedi cənab Saruer. O, bildirib ki, bir-iki ildən sonra icma gəlirli ola bilər, lakin bu, bütün şirkətin onsuz da gəlirli olması demək deyil.
Qida texnologiyası sənayesini tədqiq edən PitchBook analitiki Aleks Frederick, sənayenin blits genişlənmə dövrünü yaşadığı görünür. (Reid Hoffman) hər hansı bir rəqibi qabaqlayaraq xidmət göstərmək üçün rəqabət aparan şirkətin qlobal müştəri bazasını təsvir etmək üçün yaradılmışdır. Cənab Frederik əlavə edib ki, hazırda şirkətlər arasında böyük rəqabət var, lakin çox da fərq yoxdur.
Getirin ilk böyük investorlarından biri, Google, PayPal və Zappos-a ilk mərcləri ilə tanınan milyarder vençur kapitalisti və Sequoia Capital ortağı Michael Moritz idi. “Getir mənim marağımı çəkdi, çünki heç bir istehlakçının sifarişləri çox tez almasından şikayət etmədiyini eşitməmişəm” dedi.
"On dəqiqəlik çatdırılma sadə səslənir, lakin yeni gələnlər pul toplamanın biznesin ən asan hissəsi olduğunu görəcəklər" dedi. O, Getirin əməliyyat problemlərini həll etmək üçün altı il - "dünyamızın əbədiliyi" lazım olduğunu söylədi.
Buna baxmayaraq, dünyanın şəhər küçələri hələ də inkişaf edən ərzaq çatdırılması xidmətləri ilə doludur. Rəqabət gücləndikcə Londonda Gorillas, Weezy, Dija və Zapp kimi ekspress şirkətlər çox böyük endirimlər təklif edir. Bir dəfə Getir 10 pensə (təxminən 15 sent) 15 funt (təxminən 20,50 ABŞ dolları) dəyərində yemək təklif etdi.
Buraya baqqallara daxil olan paket servislər (məsələn, Deliveroo) daxil deyil. Sonra, sürətin daha yavaş olmasına baxmayaraq, indi çatdırılma xidmətləri göstərən supermarketlər və künc mağazalar, eləcə də Amazonun supermarket xidmətləri var.
Təqdimat bitdikdən sonra istifadəçilər kifayət qədər güclü vərdişlər və ya kifayət qədər brend loyallığı yaradacaqlar? Son mənfəət təzyiqi o deməkdir ki, bu şirkətlərin heç də hamısı sağ qalmayacaq.
Cənab Salur baqqalların sürətli çatdırılmasında rəqabətdən qorxmadığını söylədi. O ümid edir ki, hər bir ölkədə rəqabətli supermarket şəbəkələri kimi bir neçə şirkət var. ABŞ-da 43 ştatda əməliyyatları olan və 15 milyard dollar dəyərində qiymət axtaran Qopuff gözləyir.
59 yaşlı Saruer uzun illər qapalı fabrikini satıb və karyerasının sonlarında biznesə başlayıb. O vaxtdan bəri onun diqqəti sürət və şəhər logistikası olub. O, 2015-ci ildə İstanbulda daha iki investorla birlikdə Getir-i qurdu və üç il sonra insanları üç dəqiqəyə avtomobillə təmin edə biləcək bir gəzinti proqramı yaratdı. Bu ilin mart ayında Getir 300 milyon ABŞ dolları topladığı zaman şirkət 2,6 milyard ABŞ dolları dəyərində qiymətləndirilərək Türkiyənin ikinci unicornuna çevrildi və şirkət 1 milyard ABŞ dollarından çox dəyər qazandı. Bu gün şirkətin dəyəri 7,5 milyard dollardır.
İlk günlərdə Getir 10 dəqiqəlik məqsədinə çatmaq üçün iki üsul sınayıb. Metod 1: Şirkətin 300-dən 400-ə qədər məhsulunu hərəkətdə olan yük maşınında saxlayır. Amma müştərinin ehtiyac duyduğu məhsulların sayı yük maşınının tutumundan artıqdır (şirkət indi optimal sayın təxminən 1500-ə yaxın olduğunu təxmin edir). Mikroavtobusun təslimatı tərk edildi.
Şirkət Metod 2-ni seçdi: Elektrikli velosipedlər və ya mopedlər vasitəsilə bir sıra qaranlıq mağazalar (müştəriləri olmayan anbarların və kiçik supermarketlərin qarışığı), baqqal rəfləri ilə düzülmüş dar keçidlərdən çatdırılma. Londonda Getirin 30-dan çox qara mağazası var və artıq Mançester və Birmingemdə göndərişlərə başlayıb. Hər ay İngiltərədə 10-a yaxın mağaza açır və bu ilin sonuna qədər 100 mağaza açacağı gözlənilir. Salur müəllim dedi ki, daha çox müştəri daha çox deməkdir, daha böyük mağaza deyil.
Problem bu mülkləri tapmaqdır - onlar insanların evlərinə yaxın olmalıdırlar - və sonra müxtəlif yerli hakimiyyət orqanları ilə məşğul olun. Məsələn, London 33 belə komitəyə bölünüb, onların hər biri icazə və planlaşdırma qərarları verir.
Londonun cənub-qərbindəki Battersea şəhərində bir neçə qeyri-qanuni dükanın meneceri Vito Parrinello yemək çatdıran oğlanların yeni qonşularını narahat etməsinə imkan verməməkdə qərarlıdır. Qaranlıq mağaza yeni tikilmiş mənzilin arxasında gizlənmiş dəmir yolu tağının altında yerləşir. Gözləyən elektrik skuterinin hər iki tərəfində “Siqaret çəkmək olmaz, qışqırmaq olmaz, yüksək səsli musiqi yoxdur” sözləri yazılmış lövhələr var.
İçəridə siz işçilərə sifarişlərin gəldiyini bildirmək üçün fasilələrlə zənglər eşidəcəksiniz. Seçici səbət seçir, əşyaları toplayır və sürücünün istifadə etməsi üçün çantalara yığır. Bir divar soyuducularla dolu idi, onlardan birində yalnız şampan vardı. İstənilən vaxt koridorda iki və ya üç toplayıcı var, lakin Battersea-da atmosfer sakit və sakitdir, bu da onların hərəkətlərinin ikinciyə dəqiq olmasından uzaqdır. Son gündə bir sifarişin qablaşdırılması üçün orta vaxt 103 saniyə idi.
Cənab Parrinello dedi ki, çatdırılma müddətinin qısaldılması mağazanın səmərəliliyini tələb edir - bu, sürücülərin müştərilərin arxasınca getməsinə etibar etməməlidir. "Mən onların küçədə qaçmağın təzyiqini belə hiss etmələrini istəmirəm" dedi.
Qeyd etmək lazımdır ki, Getirin işçilərinin əksəriyyəti tam ştatlı işçilərdir, bayram maaşı və təqaüdləri var, çünki şirkət Uber və Deliveroo kimi şirkətlərin məhkəmə iddialarına səbəb olan gig iqtisadiyyat modelindən yayınır. Ancaq rahatlıq istəyən və ya yalnız qısamüddətli iş axtaran insanlar üçün müqavilələr təklif edir.
“Belə bir fikir var ki, bu iş müqavilə deyilsə, işləyə bilməz”, - deyə cənab Salur bildirib. "Razı deyiləm, işləyəcək." O əlavə etdi: "Supermarketlər şəbəkəsini görəndə, bütün digər şirkətlər işçiləri işə götürdülər və onlar müflis olmayacaqlar."
Podratçıların əvəzinə işçilərin işə götürülməsi sədaqət yaradır, lakin bunun bir qiyməti var. Getir topdansatışçılardan məhsul alır və sonra böyük bir supermarketin qiymətindən 5-8% baha qiymət alır. Ən əsası, qiymət kiçik bir yerli mağazanın qiymətindən çox da baha deyil.
Türkiyədə qaranlıq mağazaların 95%-nin müstəqil franchise olduğunu deyən cənab Salur, bu sistemin daha yaxşı menecerlər yetişdirə biləcəyinə inandığını söylədi. Yeni bazar daha yetkinləşdikdən sonra Getir bu modeli yeni bazara gətirə bilər.
Amma bu məşğul ildir. 2021-ci ilə qədər Getir yalnız Türkiyədə fəaliyyət göstərəcək. Getir bu il İngiltərədəki şəhərlərlə yanaşı Amsterdam, Paris və Berlinə də genişləndi. İyulun əvvəlində Getir ilk alışını etdi: İspaniya və İtaliyada fəaliyyət göstərən başqa bir ərzaq çatdırılması şirkəti Blok. Cəmi beş ay əvvəl yaradılıb.
Göndərmə vaxtı: 18 oktyabr 2021-ci il